从4个案例看“营销第一原理”

金道贵金属

2018-06-11

除了1号店小区雷购项目提供的便捷生鲜产品,以进口食品为主要代表的洋年货也成为消费者网购年货的重要组成部分,而除手机等年货热品外,主打科技和健康的智能电子产品等新奇特年货也受到消费者青睐。据官方数据显示,1号店今年年货销售订单增长180%,3C家电类新年货也取得140%的增长,进口食品更是爆发性达到去年销量的倍。  取得这样的佳绩,除了便民的顾客体验之外,也离不开营销方式上的创新。据了解,在春节期间,1号店在新媒体平台上发放红包共计千万之多,仅在大年夜20:00-24:00四小时内,1号店在支付宝平台发布的红包已达500万个;大年初一,1号店在微信摇一摇上发出红包更是高达1200万个,除了成功地与消费者进行互动外还赚足了人气,受到了广大消费者的追捧。

  从4个案例看“营销第一原理”最后,两人在周围乘客的配合下,为患者服用了急救药品。

  在此,我们诚意向您推荐一种“”。本报告目录与内容系中研普华原创,未经本公司事先书面许可,拒绝任何方式复制、转载。内容概况商业计划书(BusinessPlan),是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的,在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上,根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件,是企业经营者素质的体现,是企业拥有良好融资能力、实现跨越式发展的重要条件之一。

  项目背景:NewBalance为推广英美产系列跑鞋,请来著名音乐人李宗盛助阵,为品牌拍摄了《致匠心》广告,向工匠精神致敬。

视频一经推出,便引起了大量网友的自主转发。 视频启用明星音乐人李宗盛作为主角,他对音乐的专注,对完美的追求与NewBalance想要表现自己产品是精雕细琢的特质非常符合;这不是一则自说自好的广告视频,而是赞扬人性中的美好品质,赋予产品以情感和情怀。

  宇见解读:品牌的价值交付手段多样,但总体上不会偏离用户对有用有趣有共鸣的内容和服务的基础需求。

  致匠心向用户交付的是一种包含了情感价值在内的内容价值。 显性的一层,是一种以匠人心态来面对创作,相信作品就是自己的真诚、专注情怀。 这层情感价值适配于今天大多数在打造产品的创意、创作群体,营造出极高的精神认同。

  另外不容忽视的是该广告的第二层内容价值,其实是通过在音乐创作上有相当成就的李宗盛化身为Mentor,像一位大哥向你娓娓道来的,隐含于内的做产品的方法论甚至说是洞察。

这层价值与第一层相包裹,创造出奇妙的化学反映。

具体而言,广告通过优美的辞章点出了很多产品创作的精要,比如少即是多要有耐得住性子的天分;比如对人性洞察的高度关注,这集中体现在所有精工制作的物件,最珍贵,不能代替的就只有一个字人,人有情怀、有信念、有态度。 所以没有理所当然,就是要在各种变数可能之中,仍然做到最好。 这一层次价值交付令用户获得了Inspire,某种程度上的心智启发。

  不过这不代表我对该案例没有疑问:在创造出很高价值交付系数的同时,我们必须追问的一个核心问题是该广告所传递和交付的这种价值,是否和品牌始终坚持的价值理念,或者在未来希望持续传递的价值理念保持一致?  如果做不到表里如一的真诚表达,用户的共鸣无法在其产品和后继的营销中得到支撑,那么NewBalance的致匠心就很可能只是一时之热。

  2、宝马MINI《秘境:城市微旅行》。